Купля-продажа бизнеса

В этом разделе хотелось познакомить посетителей нашего сайта, а также наших потенциальных Доверителей, с услугой «купля-продажа бизнеса», а также рассказать о способах снижения финансовых, и сопряженных с ними юридических рисков.

Как известно, экономические отношения собственности являются основой любой рыночной экономики. В настоящее время в российской экономике на макроуровне происходит структуризация ведущих отраслей, которая сопровождается консолидацией активов. Рост компаний сопровождается проведением значительного количества сделок по слияниям и поглащениям (M&F).

С другой стороны, в некоторых отраслях определились основные игроки, рыночные доли которых относительно стабильны. Часто в такой ситуации возникает ценовая конкуренция и происходит снижение нормы прибыли. Поэтому рассмотрение возможности вложения средств в другие перспективные направления развития бизнеса (диверсификация) представляется целесообразной.

Вместе с тем на микроуровне покупка или продажа бизнеса также не является редкостью. В некоторых случаях реализация бизнес-идеи, предполагает покупку работающего бизнеса и дальнейшее его совершенствование, поскольку формирование структуры «с нуля» может продолжаться не один год.

Таким образом, наиболее распространенными причинами проведения сделок по купле-продаже бизнеса можно считать:

- реализация новой бизнес-идеи либо желание начать бизнес;

- приобретение предприятия, располагающего необходимыми компетенциями;

- удовлетворение потребности финансовой независимости;

- диверсификация существующего бизнеса (освоение новых доходных направлений);

- укрупнение существующего бизнеса (использование эффекта масштаба) и т.д.

Перечисление всевозможных причин, которые побуждают предпринимателей проводить сделки по купли-продажи бизнеса, представляется трудновыполнимой задачей, поскольку большое значение играет субъективный фактор (личная мотивация покупателя или продавца).

К сожалению, на российском рынке этих сделок представлены не только предложения добросовестных предпринимателей, но и варианты, которые по своей сути являются мошенническими либо находятся на грани противозаконности.

В любом случае в такой ситуации, как говориться, лучше «перебдеть, чем недобдеть». Ошибка в сделках подобного рода может нанести непоправимый ущерб не только финансовому положению, но и повлиять на всю Вашу дальнейшую судьбу.

Нормативно-правовая база сделок по купле-продаже бизнеса

Регулирование отношений прав собственности производится, следующими основными нормативно-правовыми актами:

- Конституция Российской Федерации;

- Гражданский кодекс Российской Федерации;

- иные нормативные правовые акты, содержащие защищающие право собственности (кодексы, указы Президента РФ, постановления Правительства РФ и нормативные правовые акты органов исполнительной власти).

В целом, гражданско-правовая охрана права частной собственности представляет собой систему взаимосвязанных, взаимодействующих средств.

В Гражданском кодексе РФ институту защиты права собственности и других вещных прав, посвящена целая глава (гл. 20 ГК РФ).

Однако проблема состоит в том, что отчуждением или приобретением объектов готового бизнеса регулируется совокупностью юридических норм. Иными словами, купля-продажа бизнеса представляет собой сложный юридическо-финансовый механизм, регламентируемый множеством нормативно-правовых актов и законов.

И это регулирование скорее косвенное, чем непосредственное (прямое). Но все же некоторые нормы присутствуют в Гражданском кодексе РФ. Остановимся на некоторых из них более подробно.

1. предприятие представляет собой имущественный комплекс, который используется для осуществления предпринимательской деятельности (п. 1 ст. 132 ГК РФ);

2. предприятие является недвижимостью и может быть объектом купли-продажи и других сделок (п. 1 ст. 132 ГК РФ);

3. договор продажи предприятия, как и право собственности на него, подлежит обязательной государственной регистрации (п. 1 ст. 564, п. 3 ст. 560 ГК РФ) и др.

Конечно же, в этой короткой статье невозможно представить всесторонний анализ юридических особенностей проведения сделок подобного рода. Профессионалы за годы практической деятельности выработали определенные навыки и технологии, позволяющие снижать финансовые и юридические риски проведения сделок по купле-продажи бизнеса.

Юридическое сопровождение (технология) покупки-продажи бизнеса

Принятие решения о покупке или продаже бизнеса можно представить в виде классической схемы управленческого цикла:

1. сбор информации;

2. анализ структурирование полученных данных;

3. выработка различных вариантов реализации решения;

4. планирование мероприятий;

5. реализация запланированных мероприятий;

6. получение новой (более достоверной) информации в процессе реализации запланированных мероприятий;

7. возврат к п. 1.

Переходя от теории к практике, следует отметить, что на первом этапе сопровождения сделки купли-продажи бизнеса необходимо провести комплексный аудит деятельности предприятия (так называемый due diligence).

Первоначальный сбор информации предусматривает получение следующих данных:

1. сбор сведений о продавце (покупателе);

2. оценка финансового состояния продавца (покупателя);

3. об историю развития компании

4. о финансовом и имущественном положении компании;

5. о наличии кредитной или дебиторской задолженности;

6. сведения об административных ресурсах;

7. оценка перспектив развития бизнеса (анализ рынка) и др.

После получения первоначальной информации на следующем этапе необходимо осуществить более углубленное изучение деятельности предприятия, предполагающее анализ следующих документов:

1. регистрационных и учредительных;

2. протоколы собраний участников, решения;

3. о происхождение активов;

4. о наличии или отсутствии обременений имущества компании;

5. о внебалансовых обязательств;

6. кадровых;

7. локальных нормативных актов (приказов, распоряжений, положений и т.д.);

8. договоров с контрагентами;

9. подтверждающих права на объекты недвижимости и интеллектуальной собственности и т.д.

Кроме того, следует провести полную инвентаризацию имущества предприятия, проверку технической документации и т.д.

После этого, специалисты должны подготовить заключение о стоимости предприятия.

Далее необходимо разработать схему смены собственника. Обычно такая сделка осуществляется посредством замены участников юридического лица и внесением соответствующих изменений в учредительные документы, подлежащие обязательной государственной регистрации. Однако это наиболее простой вариант, который не всегда применим.

Каждая сделка по купле-продаже бизнеса имеет свои специфические особенности и требует индивидуального подхода. Так, отчуждение бизнеса может происходить посредством переоформления на новое юридическое лицо договоров предприятия, уступки прав требования, заключения договоров купли-продажи недвижимости, оборудования и т.д.

Сделка по продаже предприятия как имущественного комплекса на практике применяется в исключительных случаях.

Таким образом, основными способами приобретения бизнеса являются следующие:

1. смена участников или приобретения контрольного пакета долей в уставном капитале компании;

2. приобретения имущества продаваемой компании и/или перезаключения договоров с покупателями и поставщиками на иное юридическое лицо;

3. продажа предприятия как имущественного комплекса.

После согласования сторонами условий сделки необходимо подготовить соответствующий договор. В договоре следует указать существенные условия сделки: объект, срок его передачи, включая имущество, финансовые, бухгалтерские и иные документы. Особое внимание следует обратить на права и обязанности сторон сделки. Так, при покупке бизнеса необходимо предусмотреть право покупателя в судебном порядке требовать изменения или расторжения договора и возвращения того, что было исполнено сторонами по сделке, если будет установлено, что имущество (или бизнес в целом) ввиду недостатков, за которые продавец отвечает, не пригодно для целей, названных в договоре, и эти недостатки не устранены продавцом на условиях, в порядке и в сроки, которые установлены в соответствии с законами, иными правовыми актами и/или договором, либо устранение таких недостатков невозможно.

Завершение процесса подготовки бизнеса к продаже оформляется отчетом о выполненных работах, в котором указываются возможные риски сделки.

В результате проведения указанных мероприятий решаются следующие основные задачи:

1. производится анализ инвестиций;

2. минимизируются риски;

3. разрабатывается оптимальная схема реализации сделки

И последнее замечание. После подписания договора необходимо произвести оформление соответствующего передаточного акта.

Юридические услуги. Сделки по купле-продаже бизнеса

Защита прав собственников вызывает определенные затруднения у юристов, которые не имеют достаточного опыта практической деятельности в этой сфере правоотношений. Сложность защиты права собственников обусловлена неоднозначной практикой применяемой компетентными государственными и правоохранительными органами, а также неоднородностью судебной практики.

Адвокаты и юристы Московского юридического центра «Адвокат Дигин и партнеры» обеспечат реализацию всех этапов сопровождения покупки-продажи бизнеса.

Кроме того, специалисты нашего центра для обеспечения эффективной защиты прав собственности:

- изучат имеющиеся документы Доверителя;

- произведут правовой анализ юридической ситуации;

- оценят перспективы положительного разрешения дела;

- предоставят устную или письменную консультацию;

- разработают оптимальный механизм защиты;

- подготовят юридическое заключение по наиболее сложным вопросам, связанным с защитой прав собственности.

- подготовят необходимые документы в компетентные государственные и правоохранительные органы;

- поддержат в судах всех инстанций и юрисдикций, а также в процессе исполнения судебного решения.

Можете быть уверены, что адвокаты и юристы Московского юридического центра «Адвокат Дигин и партнеры» сделают все возможное для обеспечения эффективной защиты Ваших интересов в оптимальные сроки и с минимальными издержками.